Training-Coaching-Mentorship
Kommunikationstraining
Coaching im Verkaufsgebiet
Entwicklung von Führungskräften
Ich spreche Vertriebsorganisationen an, denen Themen wie zielführende, erfolgreiche Kundenkommunikation, Mitarbeitercoaching und Entwicklung von Führungskräften wichtig ist.
TRAINING
In vorheriger Abstimmung mit Ihnen konzipiere und leite ich bedarfsorientierte Trainingsworkshops mit unterschiedlichen Schwerpunkten.
Zentrale Fragen, wie z.B. „Wie reflektiere ich mich und mein Handeln? Wo möchte ich, wo sollte ich, und wie kann ich mein Verhalten in der Kommunikation mit meinen Kunden verändern?", werden intensiv bearbeitet.
Diese Workshops können inhouse in Ihrer Unternehmenszentrale stattfinden oder im Rahmen Ihrer Tagung im Tagungshotel. Je nach Bedarf bereite ich halbtägige oder ganztägige Workshops vor.
COACHING
Gemeinsam mit Ihren Vertriebsprofis werde ich gemeinsame Coachingtage in den Verkaufsgebieten beim Kunden verbringen. Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch: hierbei liegt der Fokus auf der Reflexion über das Kundengespräch. Dabei werden Gesprächselemente wie Gesprächsziel, Gesprächsverlauf, Handlungsvereinbarung gemeinsam mit dem Vertriebsprofi analysiert.
Ziel ist es, dass gewonnene Erkenntnisse und neue Lösungsansätze bereits im folgenden Kundengespräch erfolgreich umgesetzt werden. Diese gemeinsamen Coachingtage können halbtägig oder ganztägig von mir durchgeführt werden.
MENTORSHIP
Als Mentor für Führungskräfte im Vertrieb agiere ich als Coach, Ratgeber oder Sparringspartner und in einigen Fällen auch als „Erfahrungsgeber“. Zentrale Themen sind: der Spagat zwischen Coach und Führungsperson, Situational Leadership, Konfliktmanagement und Zeitmanagement. Es werden Fragen bearbeitet, wie z.B.: "Wie möchte ich als Führungskraft meinem Team begegnen? Wie möchte ich von meinem Team wahrgenommen werden? Was erwarte ich von meinem Team und wie kommuniziere ich das?“
Wie konkret ein solches Mentoring Ihrer Führungskräfte inhaltlich und zeitlich gestaltet wird, erörtere ich gerne mit Ihnen in einem persönlichen Gespräch.